伴随体验经济时代的来临，消费者变得越来越“精明”。哪怕选购一款普通的电脑配件，除满足功能方面理性化的需求外，人们更盼望实现各种体验式的感性需求。消费心理与消费行为的变迁，如同一场翻天覆地的革命，必将彻底改变市场营销的面貌。身为近年来国内为数不多真正横跨3C领域的知名企业之一，BenQ仅用短短4年便成功打响了品牌知名度，且多项产品市占率名列国内前茅。归根究底，除核心技术与人本设计两张王牌外，BenQ尊重市场，并且以消费者为导向的企业营销策略，发挥了至关重要的作用。
以BenQ液晶显示器（LCD）产品线为例。在过去的一年中，BenQ LCD家族透过消费市场的深入研究，进而确立了以大屏与灰阶为重点的两大产品发展主轴。在15吋仍为LCD主流规格的背景下，率先启动17吋以上级大屏产品，并且不遗余力地推动市场发展，或许初期需要为此付出高昂的营销成本，但是BenQ却牢牢把握住消费者的潜在需求，提前布局，最终获得市场上的胜利。据有关数据统计，目前BenQ LCD市占率稳居国内第二的位置，而17吋以上大屏产品（含17吋）市场销量几乎占到BenQ LCD总销量九成。
顺应市场需求，推动大屏成主流
在大屏LCD轰轰烈烈的普及运动中，BenQ看似扮演了“旗手”的角色，实则真正的幕后推手还是“喜新厌旧”的消费者。从功能性需求来看，他们渴望更大的显示面积，以不断提升工作和学习效率，而且更大的屏幕也能带来更好的视觉享受。在这方面，15吋液晶与17吋产品相比，自然也就“相形见绌”了。在大屏LCD产品线中还有一大分支，那就是宽屏的产品。在同样尺寸下，宽屏给人带来绝然不同的感官体验，一方面宽屏LCD显示尺寸更符合人眼视觉黄金比例，观赏数字电影更“舒服”更“惬意”，另一方面也有助于工作效率的提升。
除了理性的规格外，产品外观也能够激发消费者的体验，包括产品设计、包装、陈列方式乃至店头摆放的广告立牌等等。有鉴于此，BenQ为每一款大屏产品都制定了各自明确的定位。以一度在市场上卖断货的BenQ FP71G+为例，它运用简洁而硬朗的直线条窄边框设计，呈现极简主义的整体设计风格，而全银色的外观则散发强烈的金属质感，干练本色、非凡气度，匹配个性刚强而稳重的消费者。BenQ特意为其取名为“金属男人”，且不论产品包装还是广告投放，均围绕这一诉求持续延伸。
当目标族群第一眼看到这款产品，要想就此忘记都很难。
