第二届映泰校园创业大赛在六月第二周又有八个团队的方案再度入围了，我们此次先来看看向个大学生校园创业方案吧！
首先是橙舞工作室创业方案V1.0
学校：太原理工大学
所在院系：现代科技学院
姓名：吴迪
团队：橙舞工作室
联系电话：13934159672
邮箱：wd19865217@qq.com
QQ：2700726
? 方案目录：
1 参赛目标
2 现状
2.1 学校概况
2.2 校园网建设
2.3 团队简介
2.4 市场背景介绍
2.5 前期调研工作
3 营销三步曲
3.1 序章
3.1.1 团队组建进行时
3.1.2 前期宣传
3.1.3 大型活动
3.1.4 不间断宣传
3.2 圆舞曲
3.2.1 业务流程
3.2.2 销售策略
3.3 交响曲
3.3.1 售后维护
3.3.2 工作总结
4 预算
? 正文
1 参赛目标：
ü 提高映泰在校内的市场占有率，让映泰品牌深入人心；
ü 提高自己的团队领导能力，增加社会实践经验，为走向社会做准备；
ü 提高团队成员的个人素质，以及团队协作能力。
2 现状
2.1 学校概况：
ü 太原理工大学现代科技学院地处于太原晋祠路，成立于2001年3月，由太原理工大学按新机制、新模式举办的本科层次的二级学院，学院实行董事会领导下的院长负责制。
ü 现代科技学院以太原理工大学现有优势专业为基础，以社会发展的客观需求为导向，随着学院的不断壮大，专业设置逐年增加，目前已开设了包括理工、文史和艺术在内的16个专业在校学生规模达到5200余人
2.2 校园网简介：
ü 太原理工大学网络信息中心成立于1995年3月，主要负责太原理工大学校园网的运行、维护和应用软件研究开发。同时也是中国教育和科研计算机网（CERNET）华北地区网山西省主节点和山西省教育科研计算机网网络中心。CERNET华北地区网山西省主节点建设是国家“九五”期间重点项目“211工程”中重要子项目 “CERNET地区主干网和重点学科信息服务体系建设”中“华北地区主干网山西省主节点”分项目，由太原理工大学网络中心负责承担建设任务。
ü 现在，太原理工大学网络信息中心已经建成具有先进的网络设备和计算机设备（总计价值为人民币750多万元）的教育信息枢纽。校内各区采用光纤互联，主干速率为千兆，千兆/百兆到各教学、管理和科研大楼，全校入网计算机2200多台。主节点通过太原有线电视光纤城域网、网通太原市通信公司光纤城域网和山西省广播电视公司的全省光纤网，连接全省各地市高校和其他省级信息网。现通过155M高速线路与 CERNET和Internet相连，并为山西省20多所高校和教育管理单位提供通向CERNET与Internet的连接通道（2M～100M）。
2.3 团队简介------橙舞工作室
橙舞工作室成立于2006年2月，从创立到现在队伍不断发展壮大，本着方便同学、为同学服务的宗旨，我们已经在学校内为同学装配了不少电脑，并负责网络的安装与调试。同时，我们也和不少经销商合作，进行小组成员的培训以及假期的实习工作安排，培养了团队的工作经验和社会实践能力。团队制度明确分工，有不少实战经验，在校园内也有着不错的口碑。
2.3.1 社会业绩：
ü 06年7月，负责了太原市西山煤电直属党校的计算机机房的综合布线与计算机组装工作；
ü 06年10月，负责山西中条山有色金属有限公司的网络安装与调试;
ü 07年4月，成功和山西青龙康悦公司合作，负责校园的笔记本以及数码产品的销售。
2.3.2 主要团队成员简介：
ü 队长----吴迪：
大二计算机05-1班班长同时兼任院长办公室助理，在长期的工作中与学院内领导建立了良好的关系，团队里的美工，负责平日的海报制作，对计算机有着极大的兴趣，尤其是dreamweaver、photoshop等软件的熟练使用，使团队在宣传方面如虎添翼。此外，在“电脑爱好者”QQ群中担当管理员一职，负责日常的维护与解答问题。
ü 副队长----郭琛：
大二通信工程05-4班，真正接触计算机从99年开始，经历了DOS,WINDOWS 3.0 、98、ME，NT、2000、XP还有最新的VISTA，对硬件有着极大的兴趣，平时《电脑报》、《电脑爱好者》、《大中软件》充实着自己，2000年为自己装配了一台计算机开始研究硬件，精通BIOS，超频，以及对系统的优化。负责团队建设，人员招募培训，以及在“电脑爱好者”QQ群中解答问题。
ü 副队长----毕研鹏：
负责团队宣传、经销商的沟通工作、客户档案管理以及对内成员培训。精通各大操作平台，对硬件的热衷可谓是骨灰级发烧友了，他的热情、幽默感染着队内的每一个成员。
其次是河南理工大学映泰校园创业大赛创业规划方案
(初定草案)
“学生的电脑专家---映泰科技”
学校：河南理工大学
所在院系：安全科学与工程学院 公共安全管理0602班
姓名：黎志伟
参赛目标:通过借助这次大赛,充分展示和培养自己在策划,组织,管理,交际,实践等方面的力能,为以后的工作,学习和生活带来帮助,并使自己在精彩的大学生活中增添一分颜色,培养工作经验,加强交际能力,充分展示才华.并以次为契机,增强自己对电脑技术方面的了解,认识映泰的企业文化,了解映泰的企业内涵, 树立映泰品牌在校园中的良好形象,扩大映泰品牌的影响力和知名度.
方案目录:
一. 校园介绍及校园市场分析
1. 学校概况
2. 校内消费群体分析
二. 周边市场分析定位
1． 目标市场
2． 市场定位
3． 市场机会
三. 团队组建及管理
1． 个人介绍
2． 团队组建方案与管理
3．团队人员的招募
四. 映泰产品宣传介绍与推广
1．“先入为主，占领市场”
2．“冠名活动，扩大影响”
3．“软硬兼施，攻心为主”
4. “电子竞技, 深入人心”
5. “联系代理, 提高销量”
五. 活动具体安排时间与经费预算表
(见表格)
1.1学校概况
具有近百年办学历史的河南理工大学，是具有博士学位授予权和河南省重点建设的骨干高校。其前身是1909年由英国福公司兴办的焦作路矿学堂，是我国历史上第一所矿业高等学府和河南省建立最早的高等学校，历经福中矿务专门学校、福中矿务大学、私立焦作工学院、西北工学院、国立焦作工学院、焦作矿业学院等重要历史时期，1995年恢复焦作工学院校名，2004年更名为河南理工大学。
河南理工大学坐落在中国优秀旅游城市——河南省焦作市。焦作厚重的历史文化和秀美的自然山水，为学校的发展提供了优良的人文与社会环境。在学校办学历史上，著名教育家蔡元培、著名地质学家翁文灏、工矿泰斗孙越崎，先后担任学校的名誉董事、常务董事、董事长和名誉院长；张仲鲁、张清涟、丁观海、张伯声等众多留美学者、教授先后在校任教或担任学校领导职务。在他们的引领下，学校成为当时蜚声海内外的知名学府。
学校占地面积3300亩，建筑面积100万平方米。占地面积3000亩的新校区，主体工程已经建成，校园功能齐全、环境优美。学校设有安全科学与工程学院、能源科学与工程学院、资源环境学院、机械与动力工程学院、测绘与国土信息工程学院、材料科学与工程学院、土木工程学院、电气工程与自动化学院、计算机科学与技术学院、经济管理学院、数学与信息科学学院、人文政法学院、物理化学系、外国语系、体育系等15个院（系）和万方科技学院（独立学院）、高等职业学院、成人教育学院。有1个教育部工程研究中心、1个教育部创新团队、1个国家级实验教学示范中心、1个国家一级安全培训中心和1个国家级技术研究中心，有2个省级重点实验室和1个省级重点学科开放实验室，安全技术工程、直线电机理论及应用、精密工程、应用数学等20个校级研究所。设有1个一级学科博士点、12个二级学科博士点；7个一级学科硕士点、48个二级学科硕士点，具有以毕业研究生同等学力申请硕士学位授予权，并在8个工程领域招收培养工程硕士；57个本科专业，覆盖7大学科门类。面向全国29个省、市、自治区招生，具有招收外国留学生资格。现有研究生、普通本科在校生近30000人，成人教育在校生9000余人。
百年风雨，世纪沧桑。在近一个世纪的办学历程中，河南理工大学形成了“自强不息，奋发向上”的办学精神、“育人为本，崇尚学术”的办学理念、“明德任责”的校训、“好学力行”的校风、“严慈，严谨，严格”的教风、“勤勉求是”的学风和“勤奋务实，爱国爱校”的传统。历经百年积淀而成的深厚的文化底蕴、丰富的办学经验，为学校的腾飞奠定了坚实的基础。
河南理工大学分为南北校区,南校区为新校区,交通便利,距市区只有15分钟车程,北校区在市区,接近电脑市场,市区里有新华,八方,山阳等多个电脑市场。市场前景巨大。
校园里网络条件十分优越，全校千兆网络连接整个校园，教学楼，图书馆，食堂，宿舍都有网络连接，而且网费全免（这无疑促使了更多的学生使用电脑）。校园内有成熟的网络系统，全校普及了信息化系统教学和生活，宽带中断接口直接分配到人（4人间的宿舍而且都配有网络接入口）。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，有多个相关学生组织不定期开展各种宣传普及活动。
1.2校内消费群体分析
我们所面对消费群体：因为大三、四的学生大都有电脑，消费潜力很小，所以，我们这个群体分类仅针对大一、二的学生。学校里面就对电脑的认知程度来划分的话，具体有这样几类：1、对DIY及硬件较为熟识，经常会为准备装机的同学提供建议或直接帮其完成整个购买过程，这类人有较完善的装机理念，趋于理性，而且他们中的大部分都已有电脑，所以这个群体不是我们宣传销售的重点对象。这个群体约占5%-8%，他们大多是男生。 2、对硬件知识小有了解，导购咨讯对他们有一定用处，容易受广告影响。这个群体也大都是男生，他们中有很多人准备买电脑，他们是我们宣传销售的重点对象。这个群体约占20%-25%。3、他们对硬件和电脑的了解，完全来自于广告，自己根本不清楚硬件的具体参数是个什么概念，他们急需导购咨讯，有很大一部分人经常被广告和价格左右，这个群体在学校中占很大比例，消费潜力巨大，我们应有的放矢，主要针对他们进行人性化的宣传和销售。这个群体约占60%以上，大部分都是女生。大多数学生对双核、Vista根本不了解，发烧友仅占极少数，“够用就好”才是学生装机的基本原则。
大学生思想先进，易于接受新的事物，更有追随仿效之风，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄大都在18-24岁，正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些）。
方案可行性分析：由于我校是焦作市规模最大的高校，拥有雄厚的学生群体，学生市场前景广阔，以及便利快捷的交通，周边高校与商业的影响，还有电脑商的支持，前景可观，可行性很大。
二.周边市场分析定位
2．1目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，电脑产品需求量迅速增长的趋势进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
2．2市场定位
我们的市场定位在新生。根据往年经验来看，未来一个学年装机的同学超过1500台，其中以新生为主,还有部分是老生。我们很肯定很多的老生都会升级他们的电脑,这样也会为我们带来一定的收益。为了得到这些顾客,我们必须大范围的进行校内宣传,以映泰产品的可靠性引导同学们向我们走来.
2．3市场机会
大学生是当今消费的主力军，而且这支消费队伍的消费能力正日益强大。大学生市场在数码电子产品所占的分量是非常重的，无论在我们学校，还是其他学校都一样，手机、电脑和MP3是现代大学生的“防身武器”。不可否认，这已经成为了一种时尚。所以，很多商家都在开拓学生市场，都想在学生市场中占有一席之地。
在我们学校，学生购买数码产品前都会问买过的朋友同学，所有口碑传播效应很明显，往往消费过一个顾客，他就会带来一班朋友的回头客，客户群体滚动较快。在前两年中，特别今年，我们组装电脑的数量已经超过了我们的想象，因为朋友互相介绍，令到我们的客户群不断增大。所以，在未来一年，我们相信我们的客户群一定会再度攀升。
方案可行性分析：由于巨大的消费群体与知识普及程度的不足，就足以孕育了很大的商机，只要通过合适的宣传渠道，加大知识的普及宣传和品牌的树立，很容易就可以占领学生市场。
三.团队组建及管理
3．1个人介绍
本人黎志伟，来自广东，家里人从商，所以从小就培养了一种创业精神，团队管理经验，和市场分析能力。小学就开始接触电脑，并对电脑产生了浓厚的兴趣，在初中和高中时开始对电脑进行深入的了解，了解软，硬件知识，经常看《电脑报》，《电脑商情报》，《微型计算机》，《电脑迷》，《电脑爱好者》等电脑报刊。对电脑的各方面都有深入的了解，组装电脑装系统不在话下，还经常到各大电脑市场进行“实地考察”，了解市场行情。高考后来到河南读本科（现读大一），在大一的下学期就联系到焦作市八方电脑城的IT放心店---百润电脑，并成为百润电脑的校园代理，为同学组装过多台电脑，并推荐同学使用全球五大板卡制造商的映泰主板和显卡。还为我们学院学生会拉来了一笔赞助经费，在学校成功举办了首次校园电脑知识普及宣传教育活动，并取得完满成功，而且活动成效显著。当月为百润电脑带来了十多台电脑的经济收益。工作表现受到了同学的大力支持，还得到百润电脑的经理有刚的好评：“小黎，你很强，我们有你和我们的合作，感到很荣幸，希望你能在日后的日子里帮我继续扩大校园市场的占有率。”我相信以我的能力和对电脑方面知识的了解，映泰的产品在我们学校里面得到推广一定会很成功。
3．2团队组建方案与管理
关于团队的组织建设工作有三点：
第一，团结（团队的队员都是对等关系，积极地发挥每一个队员的优势面。只有一个团结的整体才能够付以全力做好任何工作）；
第二，分工合理明确（最大限度地使每一个队员展示自己的才能）；
第三，协调工作机制；
第四，建立严格的制度与财务系统（不以规矩，无以成方圆）。
团队的壮大也有三点：
第一，责任心（做事情，只有认真负责才能达到物尽其用，人尽其德。由于团队对队员的约束力较差，所以责任心不仅仅是对团队的负责，更是对自己的承诺）；
第二，恒心（团队对队员的要求就是不怕吃苦，持之以恒的精神）；
第三，积极学习的精神（不去积极地学习，将会一事无成。专业的知识与操守，是做事乃至生存所必需的，所以团队队员必须积极学习，丰富自己的头脑）。
对团队的未来发展规划，六点要求：
第一，进一步壮大团队，吸收人才，提高队员的专业素质及职业操守；
第二，不断地提出目标，鞭策团队积极进取，不可懈怠，居安思危。不使团队内产生浮躁，自满，消极，失望等种种不利于团队发展的情况；
第三，不以规矩，无以成方圆。要把团队建设为一个专业的创业团体，不是目光短浅，自由散漫的失败组织；
第四，建立一整套可行的规章制度，以此约束队员的违规行为。建立严格有效的财务系统，为团队的发展把好关，护好航；
第五，团队内部实行民主，工作上有从属关系，但队员之间为对等关系，充分发挥队员的优势，调动队员为团队工作的积极性，使每个队员对团队有“归属感”。给别人讲话的权利，就是对团队的负责；
第六，广泛地进行调查活动，听取各类同学意见，积极地对团队的建设与发展取得广泛的信息。
3．3团队人员的招募
“团队是一个企业的灵魂所在！”一个好的团队是一个企业成功与否的关键所在。所以对于团队人员的招募，我将本着“无边界政策（海尔CEO张瑞敏的话）”广泛接纳优秀人才，绝不错过一个优秀的人才，但也有的放矢，尽量采取公平原则，吸收那些有能力的人才，并进行培训与教育。在全校范围内张贴广告，向各个院系招纳对电脑技术，交际能力，管理能力，策划能力突出的优秀成员。
组建一支优秀的团队，建立完善的管理制度，认真合理的分配每个人的工作，做到“把人才放到最适合的位置”。两个月举行一次总结与经验交流会，认真听取队员的意见，积极做好思想工作，不定期举行团队活动，加强团队的团结意识。奖罚严明。
费用: 招募广告:由公司提供海报,自己写广告,向各个院校招募人才.
方案可行性分析：可能一支部团队的管理没有想象中那么简单,在管理方面可能出现很多意料之中的事情,所以要事先做好承受失败的准备和提前做好应对方案.但是,只要把队员们团结一致的话,就没有做不好的事情,只有没有做好的事情.所以我相信,我们的团队一定会做越来越好!
四.映泰产品宣传介绍与推广
宣传方式:横幅,海报,展板,传单,网络(hpu.5d6d.com),活动,讲座等.
4．1“先入为主，占领市场”
活动目的：在入学新生中打开映泰品牌宣传的局面，先入为主的向新生推广映泰的品牌形象。
活动内容：
1、在新生接待点安排我们的服务站免费帮助站，发放传单、并免费提供帮助、饮用水的供应(由于9月天气还热) 、发放印有映泰LOGO的小扇子、指导新生办理入学手续、提供入学事宜咨询、带路前往宿舍等服务，并和新生拉家常、散发传单、名片，培养潜在客户(刚到学校就看到映泰这个名字,以一种先入为主的方式,把映泰这个品牌给同学们留下深刻的印象)。
费用:各种传单和小扇子由映泰公司提供 饮用水:3*8=24元(两天)
方案可行性分析：应该在新生入学的当天大力宣传，先入为主的抓住新生的注意力。成本虽低,但可以有效的培养潜在的消费者,达到广告宣传效果.存在问题就是,天气炎热,还可能有课,但这个可以很好解决,影响不大.
4.2“冠名活动，扩大影响”
由于新生刚入学,学校肯定会举行很多的大型活动来丰富新生的生活,例如:迎新杯篮球赛,迎新晚会,新生运动会,辩论比赛,卡拉OK大赛等等一系列大型活动.因为新生都会很积极地参加学校里面举行的活动,所以在活动中宣传映泰的话可以收到很好的效果,学生心里面肯定会想:映泰这个公司,从我们入学到现在一支都在支持我们学校的活动,来头可不小啊,这个品牌信得过.(接着第一波的攻势,继续取得同学们队映泰的认可).我们可以联系学生会的外联部,提供一点赞助费,申请在场地挂横幅,做广告冠名赞助活动.在活动其间,大力宣传我们公司的品牌.
费用: 横幅:100*2=200 元 海报:1*50=50 元
方案可行性分析：由于冠名活动需要一点赞助费,到时候可以具体与学校商量(因为我可以联系到学生会外联部的人), 以醒目的标语吸引大一新生的眼球,继续取得他们对我们公司的信赖,一方面可以扩大第一轮攻势的范围,另一方面可以与学校打交道,为日后在学校办活动拉关系,还可以从大一新生中获得一些我们需要的人才,一举多得.
4.3．“软硬兼施，攻心为主”
首先一步即是针对学生群体展开“圈地运动”公关攻心政策.在学生宿舍为学校免费提供友情提示”注意安全,关好门窗”,在4个食堂张贴”映泰提醒你,请从节约一滴水做起.”等字样的标语.
这样进入学校市场难度先,避免了校方过多的阻碍(毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的).
这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好,宣传的时间和范围更为广泛.
此法已有成功先例,例如郑大新区,理工大新区的楼牌,报栏带有动感地带事实,姑且不言移动是如何排除万难,如何进入郑大,理工大的,其结果是:郑大和理工大人很欣然的接受了动感地带,并逐渐形成了品牌依赖,这即是公关的成功.
讲座是富有大学特色的常用推广形式,也可视之为软性的露演,讲座可以承载丰富的内容和表现形式,如果应用得当,产生的传播深度是露演不能比拟的,假如你能够把200个学生成功的留在讲座知道讲座结束,你至少拥有了200个对产品深度认识并具备了相当好感的潜在消费者,并且这些人会成为自发的口碑传播者.针对大部分学生都对电脑知识只停留在表面,并不深入了解的现象,非同学们开一个关于电脑硬件方面的讲座十分有必要.届时我们将请映泰公司的硬件工程师到我们学校对我们的同学开讲座,进一步让同学们认识映泰这个品牌,信任这个品牌.
费用: 标语0.5*100=50元 租教室:100*2次=200元 展版宣传:50元
方案可行性分析：由于大部分学校都缺乏对电脑硬件知识的了解,所以开展讲座,既可以增加学生的知识面,又能进一步树立映泰的形象,牢牢地抓住学生群体的心.让同学们心理都有映泰这个品牌,当他们要配电脑的时候,首先浮现于脑海的就是映泰!为以后的销售打下坚实的基础.
4.4“电子竞技, 深入人心”
电子竞技已经成为了一项运动,随着这个逐渐被人们认识与认同的项目发展,电子竞技在国内已经发展得比较成熟.
而且在大学校园里面,电子竞技的热潮更为显著,CS,魔兽已经成为了高校局域网里面的热门游戏,无论在哪方面来说,在校园里面举行一次正规的电子竞技大赛可以进一步推动电子竞技在我国的发展,而且以映泰的名字举办比赛,设置奖项,推荐使用映泰板卡,可以更好地宣传公司.
在我们学校外面有很多家大型网吧,到时候我们可以去与网吧合作举办一次电子竞技大赛,并说明这次活动是由映泰公司举办的,通过与商家商议,最终达成互利互惠,可以联系网吧与映泰公司,在他们升级电脑配置的时候首推映泰板卡,并给予网吧一定的优惠政策.
费用: 大赛海报:1*10=10元 报名表0.1*50=5元 奖项:由公司决定与提供
方案可行性分析：由于大部分的学生都倾幕于游戏,所以举行一次正规的电子竞技大赛可以吸引更多的消费者,树立品牌.
但不足之处在于费用过于昂贵,不太推荐(但在公司允许的情况下仍然可以举办),本着少花钱,高效益的原则,不太推荐.
4.5. “联系代理, 提高销量”
因为我是焦作市百润电脑的校园代理,所以可以很方便就联系到商家,与商家达成协议,共同扩大映泰的市场.
装机筹备开发流程:
装机实施流程:
费用: 传单:0.1*500=50元(发传单团队内部人员发放)
方案可行性分析：由于只宣传只能从感官上影响学生,而更为直接的宣传与销售就是依靠于为学生配电脑,推荐配置,与商家一起合作,共同扩大映泰的市场占有率.由于自己是已经是一家电脑公司的校园代理,所以在联系商家方面很有优势,而且有很多次帮助同学配电脑的经验,容易得到同学们的信任,因此我推荐这个方案.
