6月18日，在海尔润眼电脑上市周年庆典上，海尔计算机本部本部长高以成高调发布商用战略。同时，海尔电脑不仅展出了面向高端商业用户的天龙H双核商用电脑，还整合英特尔、中国电信、中国网通、中国联通等运营商的技术和网络平台，发起全国推广数字酒店项目的宏伟计划，自此，海尔电脑进军商用已经是如日中天。
从海尔电脑的产品和解决方案来看，其已经具备在中小企业、酒店、网吧、教育等领域的开拓能力，而且在远教等领域，海尔已经取得了不俗的成就。到2006年3月份，海尔商用电脑在远教项目中所占份额已高达25.8%。如此以来，商用的短板被克服之后，已经在家用市场进入前五的海尔电脑将会以全新的姿态和地位出现在PC市场上。
差异化产品迎战企业市场
企业市场是商用市场的最重要的组成部分，也是兵家必争之地，因此也是海尔进军商用的核心市场。在这个市场上，海尔商用电脑以用户需求为导向推行差异化的策略，海尔天龙S、H、E三大系列全面出击，以优秀的差异化解决方案无忧助力企业商务！
面向高端用户，海尔电脑推出领先型的海尔天龙H双核系列产品。这款产品以“健康、节能、应用、领先”的商务理念为导向，采用顶尖设计和前沿技术，具有性能卓越、稳定、节能、环保的特点。同时，海尔电脑还围绕产品设计了一整套的无忧解决方案，为大中型企业用户提供了一个卓越性能和品质的信息平台。INTEL最新的双核处理器的应用保证了平台的领先性，并以卓越的运算性能满足了用户日益严苛的应用需求。在系统稳定性方面，海尔天龙H具有数据备份、快速恢复、病毒防护及清理、驱动程序的自动安装与备份等功能，而高强度合金机箱、高效散热等硬件措施进一步保证了系统的稳定性。为了迎合节能环保的趋势，海尔天龙H采用“忙闲分状态供电”的节能方案，可以节约40％的电能，防辐射机箱、润眼负离子显示器、抗菌健康键盘 、抗菌鼠标等配件的采用充分满足高端用户对品位的追求。
在中小企业市场上，海尔电脑推出海尔天龙E系列产品。以用户需求为导向，从稳定性、安全性、信息化办公、通讯、节能、环保、健康、纳税筹划等各个方面给用户中小企业主提供全面地解决方案。针对特种用户的需求，海尔电脑推出安全PC海尔天龙S。海尔天龙S是一款基于TPM的可信任安全电脑，通过软硬件的加密保护来保障数据的安全。其具有三大功能：文件加密功能基于2048位RSA算法的硬件级密钥加密，使数据成为无法破译的“达芬奇密码”；口令管理则将用户邮箱、BBS、MSN、网上银行、信用卡等帐号存入一个保险箱，黑客即使进入系统也无法窃取密码；安全虚拟分区是一块绝对的安全之地，用户将重要存在其中可保万无一失。如此一款面面俱到的安全PC，可以保障用户的数据固若金汤。此外，海尔天龙系列还可为用户提供专业的财税筹划解决方案、速启通网络电话功能、网络效率管理平台，从不同方面满足不同类型用户的需求。
联手网络运营商 猛攻酒店市场
在6月18日的庆典会后，海尔电脑还宣布整合英特尔、中国电信、中国网通、中国联通等运营商的技术和网络平台，发起全国推广数字酒店项目的宏伟计划，为海尔电脑的商用之旅开辟了全新的市场。随着信息化的发展，对酒店提出了新的要求，客人在住宿期间，也希望获得上网、娱乐等基于PC和互联网的服务，这对PC厂商及网络服务商来说是个新的机遇。海尔电脑非常看好这个市场，率先联手各行业的强力运营商共同进军这个新兴的市场。
目前酒店信息化的现状是，酒店有这方面的需求，但是希望投入的费用越低越好。此外，客人计算机应用水平参差不齐、流动性大、供电环境复杂等也是海尔电脑必须考虑的问题。带着这些问题，海尔电脑开始了行动。基于英特尔技术平台的一拖多解决方案，海尔电脑利用一拖60的技术开发出国内首款可运行XP系统的无盘工作站方案，大大降低了酒店信息化建设的成本。由于终端计算机无硬盘，因此不会感染病毒，而且该系统可以统一控制、存储、管理终端上网, 提高工作效率。该方案是海尔电脑为酒店信息化量身定做，不但能很好解决客人上网问题，还延伸出丰富的应用功能。据了解，该系统还支持视频点播，客人可以根据自己喜好从服务器点播自己喜欢的节目，带给客人更多增值服务。
有了完美的解决方案，海尔电脑开始整合英特尔的技术平台，联手中国网通、中国电信、中国联通等运营商，绑定网络服务平台，为酒店业提供数字化应用解决方案，全面提升星级酒店的服务品质及市场竞争力。2005年10月，海尔电脑与网盟就全国酒店业信息化签订合作协议，涉及采购额达3亿元，到2006年2月份海尔与网盟酒店工程已经在广州、武汉、成都、长沙、郑州、青岛等全国大中城市全面铺开。
据了解，全国有300万间星级酒店客房，这将意味着300万台PC的采购量，这是一个潜力巨大的市场。捷足先登的海尔电脑具有强大的资源整合能力，适合的解决方案，相信这个市场的发展将为海尔电脑的扩张增添举足轻重的动力。
依托英保通技术平台 服务网吧行业
来自IDC的数据表明，2005年全国网吧数量已经达到了14万家，PC保有量达500万台。按照网吧PC平均3年的更新速度，每年网吧PC的需求将达到160万台。对于这个庞大的市场，占据资源优势的海尔电脑自然不会轻易放过，并将这个市场确定为进军商用的重要市场。
虽然网吧市场前景广阔，但是其中也存在不少难题。首当其冲的便是微薄的行业利润使得业主不断压缩采购PC的成本，这对PC厂商的成本控制能力提出了全新的要求。其次，系统安全、维护以及硬件安全等问题也是广大网吧业主比较头疼的问题。针对这些问题，海尔凭借强大的资源整合能力和规模优势，严格控制成本，力争降低业主的投资成本。在技术上，海尔电脑联合INTEL，依托英保通平台，为网吧业主分忧解难，采用了英保通平台的海尔网吧PC——海尔网龙具有适合网吧行业管理的特点。首先是PC安装更快捷方便，“开箱即用”的PC安装策略，自动通过网络安装操作系统和软件，简化繁琐冗长的装机过程。其次，软件升级操作简单，在网络环境中，通过软件包分发完成每台PC的软件升级，再之，可以实时进行资产监控和远程管理，解决了网吧资产管理监控不便的难题。最后，附带系统恢复和硬盘保护功能，故障排除更简单轻松。在硬件上，海尔网龙网吧PC采用专用高强度的防辐射合金面板、三重防盗功能机箱，为业主硬件财产的安全提供有力保障。此外，为了提升网吧用户的感知体验，海尔电脑还为其网吧PC加配海尔19寸宽屏润眼，润眼、高清显示、极速响应的特点带给用户更美妙的应用体验。
整合Intel和Foxconn等上游厂商的技术资源，海尔电脑从保证网吧业主财产安全到关注网民身体健康，再到树立连锁网吧品牌形象，提出了一整套全新的娱乐理念。不久前，海尔与山东网通以业务增值和品牌共建为合作基础，展开“网通家园”连锁网吧直营店建设，海尔电脑一举拿下项目5000台的大订单，进军网吧市场迎来了开门红。
教育信息化 海尔责无旁贷
科教兴国、教育信息化是我国21世纪的历史重任，PC厂商作为“社会公民”对于其应承担的历史使命应该身体力行，海尔电脑在这方面更为积极。自2004年以来，海尔电脑在教育行业的市场份额不断飞跃，从2004年的2%到2005年的16%，到今年第一季度的25.8%，业绩背后是海尔电脑对教育信息化的有力推动，为此，海尔电脑以及海尔集团付出了不懈的努力。
在产品开发上，海尔电脑充分考虑到教育行业应用的特殊性，为教育行业打造了适合之选的产品。考虑到教育信息化建设一次性成本投入大，教育部门资金短缺的问题，海尔电脑一方面提升产品性价比，力争在满足应用的基础上最大程度地降低PC价格，同时通过节能设计降低使用成本，从根本上为教育部门节省费用。同时，为解决多媒体教室维护工作量大、系统稳定性差的问题，海尔电脑为学校教育用户制定了多媒体教室一拖多无忧解决方案，大大减少了系统的故障率和维护的工作量。事实证明，在多次竞标中，海尔电脑对教育行业的适用性使其在招标中占尽优势，立足需求的产品赢得了教育用户的高度认可。
事实上，教育信息化的难度远远高于其它行业，PC厂商在这个市场上的耕耘也更为艰辛。无论是产品、技术、服务还是资源实力都要求非常过硬，正如海尔电脑销售负责人所言：“我们能取得这样的成绩与集团的支持分不开，大批量、短周期的交货，小的品牌参与这种竞争真的会很痛苦。”凭借适合的产品、过硬的技术、完善的服务以及深厚的资源整合能力，海尔电脑从节能、省钱、省力、资源优化的角度出发，以最大的真诚和技术服务助力教育信息化，为其商用市场扩展了新的版图。
由此可见，通过在企业、酒店、网吧和教育市场的开拓，海尔电脑的商用战略布局已经初具雏形，其中个性鲜明、定位准确的明星产品功不可没。这些为海尔电脑赢得了丰厚的成果，今年以来，海尔商用电脑接连获取国内外行业大单。先是中标深圳莱斯达航空集团电子票务项目、四川中组部党员教育项目、安徽省农村中小学现代远程教育项目和吉林省农村中小学现代远程教育项目，随后乘胜出击，一举拿下山东网通“网通家园”连锁网吧项目大单和深圳比亚迪大单。到2006年3月份，海尔商用电脑在远教项目中所占份额已高达25.8%。数据是最具说服力的，在商用市场上，海尔电脑正奋蹄疾驰！
（新闻稿 2006-06-29）